Kupovina veleprodajnih proizvoda i njihova prodaja po maloprodajnim cijenama može biti temelj čvrstog poslovnog modela. Koncept je jednostavan - proizvod se kupuje po niskoj cijeni i preprodaje po višoj cijeni. Međutim, postoji mnogo više od toga da postanete uspješan trgovac na malo od samo kupovine po niskoj i visokoj prodaji – prvenstveno određivanje šta prodati, gdje kupiti i kako preprodati uz profit.
Odlučivanje šta prodati maloprodaji
Odabir pravih proizvoda za ponudu jedan je od najzabavnijih dijelova maloprodajne kompanije. Još važnije, pravi proizvod može odrediti poslovni uspjeh. Neki trgovci se fokusiraju na proizvode koji se odnose na lične strasti kao što su sportovi ili društveni ciljevi. Drugi jednostavno slijede trend – ono što je danas vruće postaje proizvod za prodaju sutra. Drugi pak identifikuju potrebe tržišta, kao što je oprema za bebe koja se može prati u mašini za sudove, i grade portfolio na osnovu niše.
Prije bilo kakvog značajnog ulaganja, ključno je utvrditi da se proizvodi mogu kupiti po niskoj cijeni i da postoji adekvatna potražnja tako da se artikli mogu prodati po isplativoj cijeni.
Veleprodajni proizvodi koji se dobro prodaju
Kada tražite proizvode u koje ćete ulagati, važno je istražiti u čemu drugi prodavači imaju uspjeha. Niche proizvodi su jaki prodavci koji koriste online metode jer možete efikasno ciljati određeno tržište zainteresirano za taj proizvod pomoću društvenih medija i drugih alata za web marketing. Neki od najpopularnijih proizvoda za kupovinu i preprodaju radi zarade su:
- Prehrambeni proizvodi koji promovišu zdravstvene prednosti i prenosivost
- Ekološki omoti za hranu, posude, kulinarske potrepštine, pa čak i ženski proizvodi
- CBD naftni proizvodi (iako ovo može izazvati pravne probleme u zavisnosti od toga gdje živite i prodajete)
- Specijalna odjeća kao što su neobične čarape, oprema za vanjske vremenske prilike i odjeća vezana za fandom
- Specijalni prehrambeni proizvodi kao što su rijetki čajevi, jedinstvene kafe i craft piva
- Pametni telefon i dodatna oprema
- Proizvodi za kućne ljubimce kao što su hrana, odjeća, igračke i specijalna oprema
Kako pronaći dobavljače na veliko
Bez obzira na proizvod, ključ za uspješnu maloprodaju je u odabiru najboljeg izvora za kupovinu proizvoda po niskoj cijeni uz minimalne glavobolje. Ovaj korak zahteva mnogo truda i istraživanja, sa hiljadama distributera i skladišnih operacija koje se takmiče za posao. Pronalaženje najboljeg dobavljača za kupovinu na veliko za preprodaju je ključno za vaš poslovni uspjeh.
Online veletrgovci
Daleko najpopularniji način na koji novi trgovci nabavljaju proizvode za preprodaju je preko veletrgovaca na mreži. Najveći sveobuhvatni izvor globalnih dobavljača je Alibaba.com, koji omogućava kupovinu u velikim količinama ili 'na veliko' od dobavljača širom svijeta. Pored toga, hiljade proizvođača su navedene u imenicima koji trgovcima na malo daju niz izbora u veleprodajnim distributerima.
Ugledni direktoriji uključuju:
- Centar veleprodaje: Ovaj direktorij navodi razne veleprodajne kompanije i slobodan je pristup.
- DOBA: Lako korisničko sučelje ove kompanije omogućava prodavcu da odabere raznoliku lepezu proizvoda od više dobavljača sa svoje web stranice. Počnite s besplatnim probnim periodom, a zatim platite mjesečnu pretplatu.
- SaleHoo: Za godišnju naknadu (manje od 100 USD), prodavci pristupaju direktorijumu sa više od 8.000 unapred pregledanih dobavljača za isporuku i kupovinu na veliko. Novi kupci mogu prvo da ispucaju gume uz 60-dnevnu garanciju povrata novca.
- Brendovi širom svijeta: Ova stranica nudi katalog od preko 1000 rasutih distributera i otpremnika. Doživotna članarina je $299.
Prije ulaganja u bilo koji direktorij, postavite ova pitanja:
- Postoji li naknada za pridruživanje veleprodajnom klubu ili web stranici?
- Koja je količina kupovine potrebna da bi se dobila dobra cijena?
- Može li trgovac na malo lako komunicirati sa dobavljačem?
- Ima li pritužbi na veletrgovca?
- Hoće li kompanija isporučiti direktno kupcu (drop-ship) ili se slanje mora posebno dogovoriti?
Odgovaranje na ta pitanja može vam pomoći da odaberete pravu veleprodajnu kompaniju.
Alternativni izvori veleprodajnih artikala
Proizvodi ne moraju biti ograničeni na one dostupne od veletrgovaca na mreži. Alternativna mjesta za pronalaženje jeftine robe koja se može prodati uz zaradu uključuju predmete koje proizvode lokalni zanatlije ili zanatlije, proizvode koji se prodaju u fabričkim prodavnicama pored proizvodnog pogona i prodaju preko zaliha ili rasprodaje u lokalnoj prodavnici velikih kutija. Ključ je osigurati da se proizvod može prodati uz profit, čak i nakon obračuna isporuke i rukovanja.
Prodaja proizvoda
Kada su proizvodi i izvori odabrani, vrijeme je da se kaže svijetu o tome, da se proizvodi dođu u ruke kupaca, budu plaćeni i pruži izvrsna usluga nakon prodaje. Ovo će uključivati marketinški i logistički plan uključujući:
- Upotreba novih medijskih kanala kao što su društveni mediji, baner oglasi na web stranicama i online mali oglasi.
- Korišćenje prodajnih platformi trećih strana kao što su eBay i Amazon.com.
- Izgradnja sopstvene jedinstvene online prodavnice koja ne samo da promoviše proizvod, već i obezbeđuje siguran način za kupce.
- Pronalaženje lokalnih mesta za prodaju proizvoda kao što su prodavnice, na lokalnim sajmovima, putem oglasa na Craigslist, ili preko Facebook Marketplace-a ili sajtova za prodaju u dvorištu.
- Određivanje vašeg procesa isporuke kao što je angažovanje usluge ispunjenja kao što je Amazon.com ili angažovanje spoljnog dobavljača logistike treće strane.
- Postavljanje trgovačkog računa za prihvatanje plaćanja. Korištenje PayPal-a ili drugih pristupačnih sigurnih pristupnika može biti lak način za prihvatanje plaćanja bilo online ili lično.
- Uzmite proces podrške za proizvode, kao što je pozivni centar korisničke službe za rješavanje rutinskih problema brzo i pristupačno.
Osnove poslovanja prvo
Prije prve prodaje, novi trgovac će morati imati niz državnih, saveznih i pravnih mehanizama. Sveobuhvatni pregled novog poslovanja može biti od pomoći u osiguravanju da važne stavke ne budu propuštene. Konkretno, novo preduzeće bi trebalo da ima čvrsto razumevanje:
- Određivanje načina na koji će posao biti postavljen ili uključen
- Potreba za poslovnom ili maloprodajnom licencom
- Način naplate i plaćanja poreza na promet i dobijanje federalnog poreskog ID-a
- Osiguranje poslovne odgovornosti
Pažljivo planiranje može kasnije izbjeći mnoge zamke. Vlasnici preduzeća možda žele da razmotre angažovanje trenera kako bi osigurali odgovornost i pomogli da se učvrsti uspeh.
Da li je poreska lična karta neophodna?
Pored federalnog poreskog identifikacionog broja kao uslova ako je vaš poreski entitet bilo šta drugo osim pojedinačnog vlasnika, najverovatnije će vam trebati ID poreza na promet. Svaka država ima različite zahtjeve, ali većina zahtijeva od vas da podnesete papirologiju da biste dobili državnu poreznu identifikaciju kako bi se mogli naplatiti porezi na promet robe koju prodajete. Države koje trenutno ne zahtijevaju ID poreza na promet su Aljaska, Delaware, Montana, New Hampshire i Oregon.
Sertifikati za preprodaju
Sertifikat o preprodaji nije nužno potreban za kupovinu na veliko i prodaju robe, ali će ga mnogi veletrgovci zahtijevati ili će tražiti dokaz ID-a poreza na promet. Drugi to neće prihvatiti i od vas će tražiti da platite porez unaprijed. Prednost posjedovanja potvrde o preprodaji je da možete kupiti robu bez poreza za one prodavce koji im to dozvoljavaju. Proces za dobivanje potvrde o preprodaji razlikuje se od države do države i morate imati ID poreza na promet da biste ga dobili, osim ako vaša država ne naplaćuje porez na promet. Ipak, ne morate nužno imati identifikacijski broj poreza na promet u državi u kojoj se prijavljujete za potvrdu o preprodaji. Samo 10 država trenutno zahtijeva da imate poreznu identifikaciju u državi da biste dobili potvrdu o preprodaji: Alabama, Kalifornija, Florida, Havaji, Ilinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington i Washington D. C.
Prednosti poslovanja od veleprodaje do maloprodaje
Kupovina na veliko i maloprodaja može biti zabavan, ali izazovan način da zaradite novac. Dobro planiranje, strateško pronalaženje izvora i pametan marketing ključni su za uspjeh ili neuspjeh poslovanja. Postoji mnogo resursa koji poletnom preduzetniku omogućavaju potencijal za uspeh, ograničen samo vrstom i brojem proizvoda koji će se prodati u kombinaciji sa entuzijazmom za marketing i pružanjem odlične usluge za korisnike.
