Učenje o tome kako funkcioniše prodaja nekretnina može vam pomoći da budete pametan kupac ili čak da sami rasprodajete nekretnine. Prodaja nekretnina stvara priliku za izlaganje ličnih stvari pojedinca ili porodice po cijeni koja može biti pristupačnija, iako obično nije tako povoljna, kao prodaja u garaži ili dvorištu. Bilo da planirate kupovinu ili prodaju, postoji nekoliko korisnih savjeta za prodaju nekretnina koje treba imati na umu.
Šta su prodaja nekretnina?
Prodaja nekretnine je privatna prodaja koja se obično dešava u kući pojedinca, u naslijeđenom domu ili isključivo na mreži. Često se dešavaju zato što porodica ili pojedinac želi ili treba da unovči što više imovine u kratkom vremenskom periodu. Prodaja nekretnina je obično otvorena za javnost i oglašava se kako bi privukla gomilu ozbiljnih kupaca. Obično se odvijaju u periodu od tri dana, počevši od petka do nedjelje, pri čemu se cijene, kao i zalihe, smanjuju do posljednjeg dana rasprodaje. Neke prodaje nekretnina mogu također uključivati stvarnu imovinu, automobile i čamce koji su također dostupni za kupovinu.
Razlozi za prodaju nekretnine
Razumeti kako funkcioniše prodaja nekretnina znači imati osećaj za razloge koji stoje iza njih. Obično uključuju veliku životnu promjenu. Prodaja nekretnina se može dogoditi iz nekoliko razloga:
- Zbog smrti u porodici
- Zbog razvoda
- Zato što porodica ili pojedinac želi da preuredi svoj dom
- Zato što porodica ili pojedinac planira preseljenje
- Zato što je dom naslijeđen od člana porodice koji je preminuo, preselio se u ustanovu za njegu lica na kraju života ili je dugotrajno hospitaliziran
Kako ljudi pronalaze prodaju nekretnina
Prodaja imanja se obično oglašava na određenim lokacijama i/ili se postavljaju znakovi po lokalnom susjedstvu kako bi se javnost obavijestila. Pojedinci zaduženi za imanje mogu sami organizirati prodaju posjeda ili unajmiti kompaniju koja će vam pomoći u postavljanju, određivanju cijena, reklamiranju, prodaji i čišćenju. Ta kompanija se često bavi i promocijom prodaje.
Šta očekivati kada kupujete na rasprodaji imanja
Prodaja imanja će imati veći inventar od prodaje garaže, dvorišta ili etiketa, a artikli mogu biti malo skuplji, iako jeftiniji od kupovine u maloprodaji. Predmeti će biti označeni cijenom, a neki artikli možda neće biti u prodaji. Slobodno pitajte za popuste, napravite nešto jeftiniju ponudu ili raspitajte se o artiklima koji nisu označeni za prodaju a koji vas zanimaju. Očekujte veće gužve prvog dana, a manje gužve i manje zaliha pred kraj rasprodaje. Prodaja imanja razlikuje se od garažnih rasprodaja ili prodavaonica riznice po očekivanim pravilima i bontonu.
Etiketa i pravila prodaje imanja
Različite prodaje nekretnina imat će jedinstvena pravila i propise. Ako ste u nedoumici, raspitajte se o određenim pravilima za kupovinu kada stignete. Pravila mogu diktirati politiku "prvi dođe, prvi uslužen" ovisno o određenoj prodaji. Neke prodaje nekretnina će dati brojeve koji diktiraju kada možete ući u posjed radi pregledavanja. Također se raspitajte o ograničenjima parkiranja u susjedstvu kako ne biste dobili kartu dok pregledavate prodaju imanja. Imajte na umu ove smjernice ponašanja:
- Ne nosite veliku torbicu ili torbu; umjesto toga ponesite malu torbu ili samo novčanik.
- Ako razmišljate o malom predmetu, trebalo bi da ga nosite sa sobom kako ne biste rizikovali da ga neko drugi kupi.
- Za veće artikle, obavijestite nekoga ko radi na rasprodaji da biste željeli kupiti veliki artikal kako bi ga mogli označiti kao prodatog.
- Pristojno pregovarajte. Možete pitati o plaćanju niže cijene nego što piše na naljepnici, ali nemojte očekivati da ćete platiti nižu cijenu kao na rasprodaji u garaži ili dvorištu.
- Pripremite se da odmah preuzmete predmete osim ako niste dogovorili drugi aranžman. Neke prodaje nekretnina će vam dati nekoliko dana grejs perioda prije nego što budete trebali preuzeti kupljenu veliku stvar.
- Donesite gotovinu osim ako znate da će prodaja prihvatiti kreditne kartice.
Šta se dešava sa ostacima od prodaje nekretnina?
Ako tražite popust, krenite na rasprodaju drugog ili posljednjeg dana, ali znajte da zaliha može biti znatno manja. Nakon tog trenutka, ostaci od prodaje nekretnina mogu se dati članovima porodice ili prijateljima ako to žele, pohraniti, prodati na buvljoj pijaci ili prodati na aukciji. Mogu se i donirati. Mnoge donatorske kompanije će pokupiti veće predmete ako se to zatraži.
Održavanje uspješne prodaje nekretnina: kako to funkcionira
Ako planirate prodaju imanja, imajte na umu nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da kreirate uspješan i dobro organiziran događaj. Što više razumete kako funkcioniše prodaja nekretnina, više možete zaraditi od svoje prodaje.
Da li se isplati prodaja imanja?
Budi jasno koliko očekuješ da zaradiš od prodaje imanja. Prodaja nekretnina u prosjeku iznosi 11.000 dolara, a neki zarađuju znatno više ili manje ovisno o veličini imanja i/ili potražnji za onim što se prodaje. Ako imate predmete vrijedne više od 10.000 dolara i/ili veliku imovinu, prodaja imanja može vam pomoći da istovarite predmete bržim tempom nego što biste inače mogli. Prodaja nekretnina može zahtijevati dosta posla za planiranje i stavljanje, posebno ako to radite sami. Ako imate mnogo artikala po visokim cijenama koje želite likvidirati, možete razmisliti o održavanju besplatnog savjetodavnog sastanka sa službom za prodaju nekretnina kako biste vidjeli da li je prodaja nekretnina najbolji način djelovanja.
Kada je najbolje vrijeme za prodaju nekretnine?
Ne postoji tačan odgovor o vremenu, a u zavisnosti od okolnosti, možda nećete imati izbora. Neki tvrde da je najbolje vrijeme za rasprodaju imanja u zimskom periodu, kada je manja konkurencija s rasprodajama u dvorištu i garažama. Drugi napominju da ne postoji ispravan ili pogrešan način da se održi prodaja nekretnine. Uz solidnu reklamu, sjajne slike i dobru scenu, privlačenje publike može se dogoditi u bilo koje doba godine.
Znajte šta se najbolje prodaje na rasprodaji imanja
Prodaja nekretnina će se prodavati različito u zavisnosti od lokacije, kao i vrste dostupnih artikala. Trendovi takođe mogu uticati na to šta se prodaje na jednoj prodaji u odnosu na drugu prodaju koja se održava kasnije. Artikli koji se obično dobro prodaju uključuju:
- Lagano nošena ili nenošena dizajnerska odjeća, obuća i dodaci
- Vintage nakit
- Namještaj iz sredine stoljeća
- Namještaj od punog drveta koji se može ponovo tapacirati
- Umjetnički i dekorativni moderni objekti
- Pribor
- Barware
- Kuhinjski aparati
Određivanje cijena artikala na rasprodaji imanja
Ako tražite previše za artikle, oni se neće prodati. Ispravno cijene artikala provjeravanjem sličnih proizvoda na eBayu i drugim stranicama za nadmetanje. Provjerite jesu li vaše cijene konkurentne i ne previsoke. Također možete razgovarati sa stručnjakom za antikvitete ili unajmiti kompaniju za prodaju nekretnina koja će vam pomoći u određivanju cijena. Pobrinite se da artikli imaju lako čitljivu i veliku cijenu. Ukoliko ste zainteresovani za prodaju određenih teško prodajnih komada, drugi i treći dan označite cene niže.
Oglašavanje prodaje nekretnine
Morate da pročujete o prodaji imanja. Postoji nekoliko načina da to uradite, i ima smisla raditi sa više od jednog:
- Oglašavajte se u lokalnim novinama.
- Postavite oglase na Craigslist, Facebook i susjedne stranice.
- Snimite odlične fotografije artikala na rasprodaji.
- Odštampajte letke za prikaz u vašem kraju.
- Napravite dvorišne znakove kako bi kupci znali lokaciju prodaje.
Stvorite okruženje dobrodošlice za kupce
Uspješna prodaja nekretnine počinje u prijatnom okruženju. Ovi savjeti mogu pomoći:
- Pobrinite se da je kuća čista, dobro miriše i svijetla.
- Uverite se da vaši displeji imaju čist osećaj i da nisu pretrpani.
- Objavite jasna pravila i politike da ih kupci vide.
- Imati ljude da pomognu, kao što su porodica i prijatelji. Ovo će gostima olakšati kupovinu i spriječiti vas da ostanete preopterećeni.
- Postavite zaključane kase blizu izlaza. Napravite znakove da ljudi znaju gdje da plate.
- Zaključajte i označite sve sobe koje su zabranjene. Provjerite jesu li znakovi ljubazni, ali čvrsti.
Napravi kontrolnu listu za prodaju nekretnina
Prodaja imanja može potrajati i do tri sedmice da se planira, a može zahtijevati puno organizacije i istraživanja da se finalizira. Sastavljanje liste obaveza za sebe može vam pomoći da sve riješite na organiziran način. Ovo su neki od zadataka koje biste mogli uključiti na kontrolnu listu:
- Kreiranje organizovanog inventara artikala za prodaju
- Izrada cijene za svaku stavku na osnovu sličnih artikala
- Popravljanje, čišćenje i popravka predmeta za prodaju
- Postavljanje predmeta za prodaju na poželjan način
- Oglašavanje prodaje imanja na mreži i/ili putem brošura za susjedstvo
- Ljudi vam pomažu oko sigurnosti, prodaje i naplate
- Imati plan za artikle koji se ne prodaju
- Priprema se za pravilno čišćenje nakon prodaje
Treba li raditi sa kompanijom za prodaju nekretnina?
Može biti zastrašujuće samostalno održavati prodaju nekretnina, a postoje kompanije koje su specijalizovane da vam pomognu. Dobre kompanije za prodaju nekretnina su obično licencirane, povezane i imaju dobre reference koje možete pregledati prije zapošljavanja. Ove kompanije uzimaju postotak od ukupne prodaje (obično oko 30-60 posto) i pomažu u određivanju cijena, postavljanju, postavljanju, prodaji, čišćenju i rukovanju neprodanim artiklima. Angažovanje kompanije za prodaju nekretnina obično skida veliki teret sa pojedinca koji je zadužen za likvidaciju nekretnine, ali se ne isplati uvijek za manju prodaju ili ako trebate zaraditi određenu svotu novca od prodaje.
Pripremite se za uspješnu prodaju nekretnina
Prodaja imanja predstavlja odličnu priliku za kupovinu i prodaju unikatnih predmeta koji su već postavljeni u kući. Bilo da kupujete na rasprodaji nekretnine ili planirate vlastitu prodaju nekretnine, vaše znanje o tome kako proces prodaje imanja funkcionira pomoći će vam da uspješno upravljate ovom vrstom prodaje.
