Ako se pitate da li je životno osiguranje dobar put u karijeri, postoji niz faktora koje treba uzeti u obzir. Industrija životnog osiguranja je definitivno veliki i rastući segment ukupne industrije finansijskih usluga. Moguće je dobro zaraditi u industriji životnog osiguranja ako ste pogodni za uspjeh kao predstavnik prodaje životnog osiguranja, aktuar ili osiguravatelj.
Predstavnici prodaje životnog osiguranja
Prodaja životnog osiguranja je najčešći put za ulazak u oblast životnog osiguranja. Agenti životnog osiguranja obično rade na 100 posto provizije, tako da iznos koji osoba može zaraditi u ovom zanimanju može značajno varirati. Ljudi koji naporno rade na traženju kupaca i dobri su u zatvaranju prodaje mogu učiniti vrlo dobro, dok drugi mogu ostvariti mali ili nikakav prihod. Može biti teško zarađivati za život u ovoj oblasti, posebno u početku, ali oni koji su uspješni mogu zaraditi mnogo novca odmah iu budućnosti.
- Kao vanjski profesionalci u prodaji, predstavnici životnog osiguranja su izuzeti od odredbe o minimalnoj plati Zakona o poštenim radnim standardima. To znači da njihova kompenzacija može biti u potpunosti zasnovana na proviziji, bez zagarantovane osnovne plate.
- Prema Comparably.com, prosječna plaća za predstavnike prodaje životnog osiguranja u SAD-u je oko 59.000 dolara godišnje, pri čemu neki ljudi zarađuju mnogo manje, a mnogi znatno više.
- Iznos koji neko zaradi za svaku prodatu polisu varira u zavisnosti od kompanije za životno osiguranje za koju radi. Većina kompanija plaća značajan dio prve godine premije predstavnicima prodaje (čak 80 ili čak 90 posto).
- Predstavnici životnog osiguranja koji ostaju u industriji takođe zarađuju preostali prihod na prethodnim prodajama, jer se dio godišnje premije za obnavljanje (uglavnom oko pet posto) isplaćuje osobi koja je prvobitno prodala polisu.
- Ugovor između kompanije i prodajnog predstavnika određuje način na koji se plaćaju ostaci. Obično oni koji napuste kompaniju u prvih nekoliko godina zaposlenja ne primaju preostali prihod od onoga što su prodali.
- Predstavnici prodaje životnog osiguranja moraju biti licencirani u skladu sa zakonima o osiguranju države(a) u kojoj traže poslovanje i prodaju polise. Obično moraju biti licencirani kao proizvođači osiguranja.
- Potrošači imaju opcije kada je u pitanju životno osiguranje; ne moraju kupovati direktno od prodajnog predstavnika životnog osiguranja. Ova činjenica čini ovu oblast posebno konkurentnom i izazovnom. Na primjer:
- Ljudi koji rade za kompaniju koja nudi beneficije zaposlenima često primaju životno osiguranje koje plaća kompanija i mogu se odlučiti da kupe dodatno pokriće od provajdera kojeg koristi njihov poslodavac.
- Finansijski savjetnici i osiguravajuća društva opće prakse (kao što su ona koja nude kućno i auto pokriće) često također prodaju proizvode životnog osiguranja. Mnogi ljudi će vjerovatno kupiti od nekoga s kim već imaju vezu.
Aktuari životnog osiguranja
Analiza rizika je važan aspekt industrije životnog osiguranja. Aktuari su posebna vrsta poslovnog analitičara koji se fokusira na rizik i vjerovatnoću u odnosu na vrstu polise osiguranja koju kompanija prodaje. Za životno osiguranje, posao aktuara uključuje analizu faktora koji utiču na to koliko je vjerovatno da će kompanija morati platiti policu, s obzirom na određene kriterije, kao što su starost, težina, pušač/nepušač, zanimanje, istorija bolesti, itd.). Oni određuju koje stope treba da naplaćuje društvo za životno osiguranje za polise koje spadaju u određene kategorije rizika.
- Prema Birou za statistiku rada (BLS), srednja plaća za aktuare (u svim vrstama osiguranja) je više od 111.000 dolara godišnje. ZipRecruiter ukazuje da je srednja godišnja plaća za aktuare životnog osiguranja oko 107.000 dolara.
-
Za rad kao aktuar potrebna je diploma a>
Neprepoznatljiv čovjek koji popunjava dokument - BLS ukazuje na to da je srednja plaća za osiguravače (u svim industrijama) preko 71.000 dolara godišnje. ZipRecruiter prijavljuje sličan iznos kao srednja godišnja naknada za osiguravače životnog osiguranja.
- Većina kompanija za životno osiguranje radije angažuje osiguravače koji imaju najmanje diplomu iz poslovne administracije ili blisko srodne oblasti.
- Zakladnici osiguranja ne moraju imati licencu, iako neki poslodavci mogu zahtijevati od svojih osiguravača da ionako dobiju licencu proizvođača osiguranja.
- Iskusni osiguravači koji žele da se istaknu mogu se odlučiti za traženje certifikata Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS predviđa da će se broj poslova za osiguravajuće kompanije smanjiti za pet posto između 2020. i 2030. To je vjerovatno zbog povećanog oslanjanja na tehnologiju u industriji osiguranja.
Odabir najboljeg karijernog puta za vas
Ako ste samomotivirani profesionalac u prodaji koji traži posao u polju s neograničenim potencijalom zarade, rad kao predstavnik prodaje životnog osiguranja može biti savršen za vas. Isto vrijedi i za poslove aktuara i osiguravatelja ako ste visoko analitičan pojedinac koji želi svoje znanje o poslovanju i statistici iskoristiti kao profesionalac za upravljanje rizicima. Ako ste neodlučni i želite istražiti druge mogućnosti, pregledajte izbor traženih poslova sa sigurnom budućnošću. Za još više ideja, pogledajte ovu listu od 100 najboljih karijera. Sigurno ćete pronaći nekoliko opcija koje će vas zainteresovati.
