Tihi poslovni investitori su pojedinci koji ulažu novac u kompaniju, ali šute ili su odsutni iz svakodnevnog upravljanja. Oni dijele dobit i gubitke i mogu osigurati veze ili kontakte kako bi pomogli da posao napreduje, ali ne rade direktno za kompaniju. Kao i zajmovi i grantovi, sredstva dobijena preko tihog investitora moraju biti vraćena. Očekivanja su da će novac koji je obezbeđen investitoru doneti profit.
Uloga tihih poslovnih investitora
Šta tihi poslovni investitori rade za startup? Na prvi pogled može izgledati očigledno – oni daju novac koji će vam pomoći da pokrenete svoju kompaniju. Tihi poslovni investitori, međutim, mogu učiniti više od toga. Oni mogu obezbijediti kapital, ili kolateral za dobijanje poslovnog zajma, i veze da olakšaju put za novi poslovni poduhvat.
Silent Investors vs. Silent Partners
Tihi investitor se donekle razlikuje od tihog partnera. Tihi investitor daje novac, ali obično nema ličnog učešća u tome kako se kompanija vodi.
- Tihi investitoriobezbeđuju novac, ali ne moraju nužno biti stvarni vlasnik kompanije. Tihi investitori su sličniji finansiranju anđela. Anđeosko finansiranje ili anđeoski investitori su obično bogati ljudi koji pozajmljuju novac poduzetnicima uz očekivanje povrata njihove investicije. Poput tihog investitora, anđeo investitor ne želi niti treba da vodi posao ili da ima pravo glasa o tome kako se on vodi. On ili ona samo žele da vrate svoj novac uz neku kamatu ili profit.
- Tihi partneri su zapravo poslovni partneri u svakom pravnom smislu te riječi. Dva partnera dijele jednaku odgovornost za dugove i imovinu kompanije. Samo zato što jedan partner ćuti, ili je van svakodnevnog vođenja posla, ne oslobađa ih odgovornosti kompanije. Tihi partneri, poput tihih investitora, ulivaju novac u posao, ali snose i zakonsku odgovornost za aktivnosti kompanije.
Cash Infusion
Početni troškovi za bilo koji novi posao mogu biti ogromni, a mnogim poduzetnicima sa sjajnim idejama nedostaje novca za finansiranje svog novog posla. Dobro pravilo kada procjenjujete koliko mislite da će vam trebati za vaš novi posao je da udvostručite, ili čak utrostručite očekivane troškove kako biste osigurali dobar novčani jastuk. Mnogi tihi investitori daju početni novac kako bi pomogli da se posao pokrene. Ponekad to dolazi iz njihove lične imovine.
- Kada preduzetnici započnu svoj posao, oni uglavnom prvo traže novac od porodice i prijatelja. Porodica i prijatelji, međutim, obično mogu prikupiti samo dio novca koji je potreban za pokretanje posla.
- Preduzetnik možda može osigurati neke poslovne zajmove zasnovane na ličnom kapitalu, ali i oni mogu biti iscrpljeni.
- Tada mnogi preduzetnici traže pomoć od tihih investitora ili anđeoskog finansiranja za dodatni kapital.
- Tihi privatni investitor može osigurati novac iz svog džepa, ili može biti u mogućnosti da osigura dodatne zajmove ili kreditne linije.
Veze i kontakti
Tihi investitori takođe mogu da obezbede veze i kontakte od vitalnog značaja za novi posao. Neka tržišta i industrije mogu biti zatvorene za pridošlice osim ako insajderski brokeri nisu povezani. Oni mogu koristiti svoju veliku mrežu kako bi pomogli novopridošlici da pronađe dobavljače, podizvođače ili kupce.
Kako raditi sa tihim investitorima
Ako ste preduzetnik ili potencijalni preduzetnik, ovo može zvučati kao divna prilika da dobijete više novca za finansiranje svojih snova, a da se ne nervirate kao poslovni partner koji želi da vam kaže kako da uradite sve. Prije nego što uskočite u takav aranžman, obavezno poduzmite sljedeće korake kako biste zaštitili i sebe i tihog investitora.
Kada radite sa tihim investitorom:
- Upravljajte očekivanjima: Obavezno utrošite vrijeme na iznošenje detalja vašeg aranžmana sa potencijalnim tihim investitorom. Jasno izrazite očekivanja.
- Objasnite rizike: Sva nova preduzeća nose značajne rizike. Budući da tihi investitori dijele i poslovne dobitke i gubitke, moraju biti dobro svjesni svih potencijalnih rizika povezanih s njihovim ulaganjem. Tihi investitori ne bi trebali ulagati u posao više nego što su spremni izgubiti.
- Nabavite u pisanom obliku: Neka advokat sastavi tihi investitorski ugovor ili ugovor koji će postojati na sudu. Iako je vaš investitor sada možda vaš najbolji prijatelj, ništa ne može naštetiti vezi brže od lošeg poslovnog dogovora. Ugovor osigurava da oboje imate pravo na regres ako stvari krenu loše. Takođe u pisanoj formi piše o razumijevanju između strana na način da se, ako postoji nesporazum, može riješiti putem arbitraže ili parnice. Uspješni poduzetnici ništa ne prepuštaju slučaju ili mašti, već sve zapisuju u pisanoj formi.
Gdje pronaći tihe investitore
Pronaći tihe investitore nije lako. Većina ljudi koji treba da pronađu tihe investitore to čine tako što se obrate svojim trenutnim poslovnim kontaktima i traže pomoć ili preporuke potencijalnim investitorima. Drugi način je rad sa lokalnim poslovnim udruženjima. Neki imaju sisteme za prijavu u koje možete upisati svoje ime i interes za dobijanje tihog investitora, a ako je neko zainteresovan, on će se povezati s vama. Isprobajte svoja trgovačka udruženja, poslovne veze i prijatelje u industriji da pronađete tihog investitora.
